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解析SEM关于“高展现高点击无转化”

很多企业在做推广的时候都会遇到有高展现、高点击,但是无转化的情况,而且这也是很多新手竞价员的困扰。其实很多时候所谓的大神,真的只不过比常人更有经验,更善于总结和举一反三而已。就比如这个高点击无转化的问题,我们就应该去思考营销漏斗各个环节的影响因素。

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我们困惑的问题是“无转化”,已知的情况是“高点击”,也就是说我们拥有足够的流量,但是转化不理想。经过分析,影响转化的主要因素如下:

1、流量质量;2、落地页;3、产品需求;4、页面抵达率

以上可见,影响转化的主要因素还是跟流量质量和页面质量有关,那么继续往下分析,流量质量和页面质量的检测方式有:

1、搜索词报告:检测进入网站的流量搜索目的是否符合产品需求,不符合的搜索词添加否定词;

2、分别找机器搜索测试品牌广告,看创意展现是否正常,随机点击竞价广告能否顺利进入落地页,如有问题及时找技术人员调整,无问题则排除;

3、分析自身产品与竞争对手同类产品的差异化和竞争优势,是否在价格,服务,需求上较落后,检查客服聊天记录,是否用正确的话术引导客户转化,如有问题及时调整,无问题则排除;

4、落地页设计是否美观,是否完全表达出产品特性以吸引用户转化,此时可尝试更换落地页再次测试效果,分析同行的落地页效果加以借鉴,落地页的测试是长期效果测试工作。

这是SEM关于“高展现高点击无转化”的情况下数据分析思维,数据分析是sem竞价推广中重要一环,学习数据分析,要进行长期进行实践投放,在遇到问题时要善于归纳总结才能在发现问题的时候及时解决问题。

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