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三大法则助力阿里店铺轻松打造爆款

  首先我们来说说商家存在的一个误区:重质量,轻认知。这个要怎么解释呢?都知道做阿里巴巴是以商品的质量为王,这个不错,但是,如果只注重质量,而对打造爆款欠缺认知,没有让商品得到展现,没有让买家产生兴趣,就不会有销量。那么质量再好的商品,也是无法打造成爆款的。

三大法则助力阿里店铺轻松打造爆款

  法则一:语言文字

  一件商品,如果缺少了相应的语言描述,就无法让买家对产品有一个正确的认知;而语言文字的表述能力,又决定着对商品的塑造力。

  酒香不怕巷子深,对于自己好的产品,就要尽可能的去描述、说明。商品的包装要能传递精准的商品信息,这样才能做到为自己引流。商品的一些比较深奥的技术、专业类的描述,要尽量用大众都懂的语言去解析说明,这样就能让买家知道商品的价值何在、是否符合他的需求。只有商品的认知与买家需求一致,才能打造出爆款。

  法则二:风格画面

  现在阿里巴巴大部分买家都会追求视觉上的体验。像是商品主图、店铺装修、商品详情页,都可以体现出店铺的整体风格。那么要怎么让这个画面吸引买家呢?

  首先,用文字表达不了的卖点,可以用标识的形式表达出来,进行传递;通过强化应用场景、产品文化或三个支撑点的某一个,可以将整体画风的传递效果最大化;最后就是利益点了,不仅可以短时间内抓住消费者的眼球,还能提高商品的质感。这样才能激起买家的购买欲,提高打造爆款的速度。

  法则三:高性价比

  商品有了语言文字的描述及吸引眼球的画面风格,最后决定买家是否购买的就是商品的性价比了。没人会想买一个性价比低的产品,一个高性价比的商品才是产生转化的关键,将买家的理性准变为消费冲动。给买家一个良好的购物体验,能提升回购的几率,还能带动新的买家。人气和销量上去了,爆款还会远吗?

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