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如何提升阿里巴巴店铺转化率?

  只要在阿里巴巴开店的商家们都只要转化率的重要性,但是很多人都不知道将店铺的转化率控制在哪一个点会比较好。其实对于不一样的产品,它的销量和转化率都是不同的。那么,究竟店铺的转化率在多少才算正常,新开店铺又该如何提升转化率呢?

如何提升阿里巴巴店铺转化率?

  一般新手商家刚开店最容易犯的一个错误就是,因为没有销量去学其他商家进行刷单。随之就被降权、处罚,甚至连店铺都被封了。这就是因为在转化率上没有控制好。像女鞋的平均转化率大概在3.25%这样子,所以刷的时候控制在3%-5%就好了,注意不要超出太多。

  那么转化率在多少算是正常的?

  转化率没有一个统一的标准,一般是在2%-5%,并且它受流量影响,在不同情况下的转化率自然也是不一样的。

  如何提升转化率?

  1. 提升基础销量,销量越多,转化率就越好;

  2. 保证产品质量,设置合理价格,定位精准人群;

  3. 做好买家评价、问大家、晒图、评价回复以及动态评分等,真实优质的买家晒图相当重要,问大家可以主要针对产品面料材质等进行解释,突出产品卖点。

  4. 精准关键词,包括标题、副标题、短标题以及直通车和钻展关键词等等;

  5. 做好主图、副图优化,可参考黄金分割或井字进行,主要突出产品卖点。其他方面比如详情页排版是否恰当,卖点是否突出,特点是否明了;

  6. 进行推广时,注意把控地域、时段以及天气等等这些细节;

  7. 关联营销,如果消费者没有找到自己喜欢的款式、风格、颜色或者尺寸,能不能留住客户,就看关联商品是否有吸引到客户了;

  8. 提高售后服务,比如7天(15天)无理由退换货、运费险等等,设置运费险可以大大增加转化率。售后综合指标最好不要低于10%,否则流量将会出现大幅度下降。

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